Raport z rynku: kursy i szkolenia

14 października 2026

Wraz z końcem sezonu wakacyjnego i początkiem września polskie przedsiębiorstwa masowo powracają do odnawiania obowiązkowych uprawnień pracowniczych. Z najnowszych danych analitycznych platformy Oferteo wynika, że największym wygranym wczesnej jesieni są szkolenia z zakresu BHP oraz ochrony przeciwpożarowej, gdzie popyt wzrósł ponad czterokrotnie w ujęciu miesięcznym. Dane wskazują na jednoznaczną prawidłowość – polscy pracodawcy szukają na rynku przede wszystkim kursów certyfikowanych, wynikających bezpośrednio z wymogów prawnych, przesuwając budżety ze szkoleń miękkich na gwarancję bezpieczeństwa i zgodności z przepisami.

Dynamika zapytań w sektorze szkoleniowym

Poniższa tabela przedstawia procentową zmianę liczby zapytań ofertowych w kluczowych kategoriach szkoleń w ujęciu tygodniowym (WoW), miesięcznym (MoM) oraz rocznym (YoY).

Kategoria	Dynamika WoW	Dynamika MoM	Dynamika YoY
Szkolenia BHP i przeciwpożarowe	+110%	+320%	+31%
Szkolenia z pierwszej pomocy i ratownictwa	+12%	0%	-42%
Szkolenia z informatyki i komputerów	-25%	+200%	-29%
Szkolenia techniczne	-15%	0%	-43%

Potrójny impuls dla BHP i odwrót od kompetencji miękkich

Bezapelacyjnym liderem zestawienia pozostają szkolenia BHP i przeciwpożarowe, które jako jedyne odnotowały jednoznacznie dodatnie wskaźniki na wszystkich analizowanych horyzontach czasowych. Kategoria ta wykazała potężny skok w stosunku do analogicznego okresu ubiegłego miesiąca o +320%, ponad podwojenie liczby zapytań z tygodnia na tydzień o +110% oraz stabilny wzrost w ujęciu rocznym o +31%. Zjawisko to jest ściśle powiązane z początkiem września – okresem, w którym firmy uzupełniają zaległe audyty i realizują kursy okresowe po wakacyjnym spowolnieniu.

Na stabilnym poziomie utrzymuje się zainteresowanie szkoleniami z pierwszej pomocy i ratownictwa, ze wzrostem o +12% w ujęciu tygodniowym i brakiem zmian w skali miesiąca, mimo korekty rocznej na poziomie -42%. Z kolei w segmencie szkoleń z informatyki i komputerów odnotowano znaczne, trzykrotne zwiększenie popytu w skali miesiąca (+200%), przy ujemnych dynamikach tygodniowej (-25%) i rocznej (-29%). Kategoria szkoleń technicznych wykazuje stabilność miesięczną, notując spadki w ujęciu tygodniowym (-15%) oraz rocznym (-43%).

Analiza struktury serwisu ujawnia pełne zdominowanie rynku przez kursy obowiązkowe. Twarde dane pokazują, że zapytania o szkolenia miękkie i biznesowe – takie jak marketing, sprzedaż, zarządzanie czy finanse – stanowią znikomą część ogólnego wolumenu. Klienci traktują platformę jako narzędzie do pozyskiwania wykonawców usług obligatoryjnych i certyfikowanych.

Specyfika zleceń i geografia popytu

Rozkład terytorialny zapytań wskazuje na ogólnokrajowy charakter opisywanego trendu. Zlecenia napływają równomiernie z całego kraju – m.in. z Warszawy, Gdańska, Kielc, Poznania oraz Łodzi – bez dominacji jednego ośrodka miejskiego.

W segmencie BHP przeważają zlecenia na szkolenia okresowe zamawiane przez przedsiębiorstwa z branży przemysłowej, budowlanej, edukacyjnej oraz administracyjnej. Obejmują one zarówno małe zespoły liczące do pięciu osób, jak i duże grupy pracownicze sięgające od pięćdziesięciu do stu osób. W przypadku pierwszej pomocy kluczowym czynnikiem wyboru jest uzyskanie oficjalnej certyfikacji z zakresu kwalifikowanej pierwszej pomocy. Odbiorcami tych usług są zarówno osoby prywatne, jak i instytucje, w tym placówki oświatowe oraz podmioty zatrudniające opiekunów osób starszych.

Wrzesień tradycyjnie przynosi wyraźne ożywienie w obszarze formalnych obowiązków pracodawców, co potwierdza ponad czterokrotny wzrost zainteresowania kursami BHP w ujęciu miesięcznym. Polskie firmy działają w warunkach zaostrzonych kontroli organów nadzorczych, takich jak Państwowa Inspekcja Pracy, co zmusza je do rygorystycznego pilnowania terminów szkoleń wstępnych i okresowych. Obserwujemy duży pragmatyzm rynkowy. Przedsiębiorcy poszukują elastycznych dostawców, którzy sprawnie przeprowadzą kompleksowe zajęcia dla grup różnej wielkości, często bezpośrednio w siedzibie zamawiającego. Odwrót od zapytań o ogólne szkolenia biznesowe na rzecz twardych, certyfikowanych uprawnień BHP, medycznych i technicznych wyraźnie pokazuje, że priorytetem firm staje się bezpieczeństwo prawne oraz zachowanie pełnej ciągłości operacyjnej.

Martyna Głowińska-Gryglewska, ekspertka platformy Oferteo.pl.

Otoczenie rynkowe i wymogi formalne

Obserwowana dynamika wpisuje się w szerszy kontekst gospodarczy związany z rosnącą odpowiedzialnością prawną kadry zarządzającej za bezpieczeństwo w miejscu pracy. W warunkach dużej rotacji pracowników na rynku pracy oraz powrotu do stacjonarnych trybów wykonywania obowiązków po okresie urlopowym, natychmiastowe przeszkolenie kadry staje się kluczowym elementem zarządzania ryzykiem. Dodatkowo rosnące wymogi formalne nakładane na sektor edukacyjny i opiekuńczy obligują pracodawców do stałego odnawiania certyfikatów z zakresu pierwszej pomocy, co generuje stały, odporny na zawirowania gospodarcze popyt na usługi wyspecjalizowanych ratowników i szkoleniowców.