Raport z rynku: budowa domu 2026

18 czerwca 2026

128 000 zapytań. To liczba, która sama w sobie jest informacją o kondycji polskiego rynku budowlanego w 2026 roku. Tyle właśnie zapytań w kategorii "budowa domu" pojawiło się na Oferteo.pl od stycznia do czerwca. Te dane pokazują więcej niż jakiekolwiek badanie ankietowe, bardziej konkretne niż statystyki GUS — bo każde zapytanie to rzeczywisty człowiek z działką, kredytem i planem. Dane z Oferteo.pl pokazują, kto buduje, co buduje, na jakim etapie jest i kiedy chce zacząć.

Źródło Oferteo.pl n = 128 575 zapytań styczeń-czerwiec 2026.png

92% to inwestorzy prywatni — rynek zdominowany przez Kowalskich

Pierwsze pytanie, które Oferteo.pl zadaje składającym zapytanie o budowę: kim jesteś? Odpowiedź w 92,2% brzmi: inwestorem prywatnym. Deweloperzy odpowiadają za 2,9% zapytań, generalny wykonawca — 3,7%, podwykonawca — 0,6%.

To fundamentalna informacja dla firm budowlanych: rynek budowy domów na Oferteo.pl to rynek prywatnych inwestorów, nie korporacyjnych zleceniodawców. Osoba, która pyta o ekipę do budowy domu, to najczęściej ktoś, kto buduje dom dla siebie i swojej rodziny — raz w życiu, z całą emocją i determinacją, którą to niesie. I właśnie dlatego konwersja w tej kategorii, mimo skali, jest wyraźna: inwestor prywatny z pozwoleniem w ręku to klient zdecydowany.

41% ma już pozwolenie — rynek gotowy do działania

Etap formalny to kolejny kluczowy wskaźnik. 41,4% Zlecających zakończyło wszystkie formalności — pozwolenie na budowę w ręku, gotowość do działania. To najliczniejsza pojedyncza grupa i jednocześnie ta o najwyższym wskaźniku konwersji (UNCS 1,14). Kolejne 27,3% jest w trakcie formalności, 22,6% ma działkę ale jeszcze bez pozwolenia, a 8,7% nie ma nawet działki.

Sygnał dla firm budowlanych jest jasny: ponad 40% piszących do Oferteo to klienci, którzy mogą podpisać umowę od zaraz. Nie za rok, nie "jak dostanę pozwolenie" — teraz. Firmy, które odpowiadają na te zapytania jako pierwsze, wygrywają kontrakt zanim konkurencja zdąży sprawdzić skrzynkę.

Warto odnotować odwrotną zależność: klienci bez działki mają UNCS zaledwie 0,24. To rynek rozgrzewkowy — przeglądają, szacują, nie decydują. Mądrze jest ich obsługiwać inaczej niż gotowych inwestorów.

Stan surowy otwarty — najpopularniejszy, ale deweloperski też rośnie

Pytanie "do jakiego stanu chcesz zlecić budowę?" ujawnia, jak Polacy myślą o podziale odpowiedzialności za inwestycję. 38% wybiera stan surowy otwarty — fundament, ściany, strop, dach. To model "zbuduję tyle, ile muszę, resztą zajmę się sam lub osobno".

Stan deweloperski to 25,6% — gotowe instalacje, tynki, podłogi, okna i drzwi, bez wykończenia. Stan surowy zamknięty (18,8%) to opcja pośrednia — mury i dach z oknami i drzwiami. Pod klucz wybiera tylko 15% — co oznacza, że zdecydowana większość Polaków wciąż nie zleca pełnej realizacji jednemu wykonawcy. Branża ma tu przestrzeń do budowania ofert pakietowych i edukowania klientów o wartości kompleksowego wykonawstwa.

Dom parterowy wyprzedza piętrowy dwa do jednego

66,9% Zlecających chce domu parterowego. Piętrowy to 27,7%, dwupiętrowy — 4,2%. Polacy budują nisko i szeroko — nie wysoko i wąsko. To spójne z trendem metrażowym: dom parterowy 101-150 m² na działce podmiejskiej to model, który dominuje rynek.

Metraż potwierdza wzorzec z kategorii projektowania: 27,6% zapytań dotyczy powierzchni 101-150 m². Kolejne 16,4% to 71-100 m², 13,1% — 151-200 m². Razem trzy środkowe przedziały to 57% rynku. Małe domy do 35 m² — 2,4%, powyżej 300 m² — 2,9%.

I znowu pojawia się wzorzec premium: UNCS rośnie wraz z metrażem. Domy powyżej 300 m² mają UNCS 1,43 — wyraźnie powyżej średniej. Duży dom, duży projekt, duże zdecydowanie.

Dach dwuspadowy — 65% rynku, bez dyskusji

65,2% Zlecających chce dachu dwuspadowego. Wielospadowy to 10,4%, czterospadowy 9%, płaski 6,3%. Polska klasyka architektoniczna trzyma się mocno na poziomie decyzji budowlanych — nie tylko w katalogach projektów.

Garaż: 48,4% rezygnuje z garażu całkowicie. Wśród tych, którzy go planują, 25,3% chce jednomiejscowego, 24,7% — dwustanowiskowego. To prawie remis — ale garaż 2-stanowiskowy ma wyższy UNCS (1,09), co sugeruje, że klienci planujący większy garaż są bardziej zdecydowani i szybciej decydują się na konkretną ofertę.

Kiedy? Co piąty zlecający chce zacząć natychmiast

Rozkład terminów budowy jest bardziej rozłożony niż w innych kategoriach — bo budowa domu to nie nagły serwis pralki. 22,2% chce zacząć jak najszybciej, 6,3% — w ciągu miesiąca. 19,8% — w ciągu trzech miesięcy, 23,9% — w ciągu sześciu miesięcy. Łącznie 72% to inwestorzy planujący start w horyzoncie pół roku.

To rynek z dłuższym cyklem decyzyjnym niż naprawa AGD — ale krótszym niż projektowanie architektoniczne. Firmy budowlane, które śledzą zapytania na Oferteo.pl i wracają do klientów po 2-3 miesiącach od złożenia zapytania, trafią dokładnie w moment, gdy inwestor jest gotowy do rozmowy o terminie.

128 000 zapytań o budowę domu to skala, która robi wrażenie nawet na tle naszych największych kategorii. I co z niej wynika? Trzy rzeczy. Po pierwsze — 41% klientów ma już pozwolenie i czeka tylko na ekipę. To rynek gotowy, nie spekulatywny. Po drugie — 92% to inwestorzy prywatni, którzy budują raz w życiu i podchodzą do tego z pełnym zaangażowaniem emocjonalnym. Firma budowlana, która to rozumie i komunikuje się jak partner, a nie jak podwykonawca, ma ogromną przewagę. Po trzecie — stan surowy otwarty dominuje, bo Polacy wciąż dzielą budowę na etapy i firmy. To przestrzeń do rozmowy o wartości kompleksowej realizacji — i danych, które pokazują, że klient pod klucz istnieje, tylko trzeba go przekonać."

Marta Kaleta-Domaradzka, ekspertka Oferteo.pl