Raport z rynku: rozwody

10 września 2026

Z danych GUS wynika, że w 2024 roku orzeczono 57 597 rozwodów (spadek o 4% r/r), podczas gdy w 2025 roku liczba ta wzrosła o ok. 5%, przekraczając poziom 61 000. Rzeczywisty rynek rozwodowy w Polsce jest zatem stabilny z tendencją lekko wzrostową. Skąd w takim razie drastyczne tąpnięcie zapytań w serwisie Oferteo?

Prawdziwa dynamika zapytań: 3-letnia perspektywa

Spadek zapytań w 2026 roku nie jest częścią wieloletniego, liniowego wygasania popytu, lecz ostrą korektą po niezwykle intensywnym roku 2025.

Okres (styczeń – 22.08)	Zmiana r/r
2024	—
2025	+17,4%
2026	-47,0% (oraz -37,8% względem 2024)

Rok 2025 jawi się tu jako anomalia "in plus" (szczyt zapytań), po której nastąpiło głębokie tąpnięcie. Spadek ten nie jest jednorazowym błędem systemu (np. awarią trackingu), co potwierdza analiza wzorców tygodniowych. Byliśmy świadkami stopniowej erozji: z poziomu 300–375 zleceń tygodniowo na początku 2025 roku, poprzez 200–220 zapytań na początku 2026 r., aż do drastycznego zjazdu do poziomu 77–160 zapytań tygodniowo od maja 2026 r.

Demografia spadków: rozwody konsumenckie vs biznes i mniejsze ośrodki

Analiza strukturalna ujawnia dwa kluczowe wektory, które udowadniają, że spadek ma podłoże technologiczno-marketingowe, a nie społeczne.

Geografia:

Najwięcej zapytań o pomoc prawną "wyparowało" w miastach średniej wielkości oraz dużych ośrodkach poza czołową dwójką:

· Warszawa (-42,5%) i Łódź (-41,2%) radzą sobie relatywnie najlepiej.

· Prawdziwy kryzys zapytań widać w innych dużych miastach: Wrocław (-58,4%), Kraków (-57,3%), Gdańsk (-59,8%).

· W mniejszych ośrodkach, takich jak Bydgoszcz (-62,4%), Gorzów Wlkp. (-62,7%) czy Kielce (-62,4%), spadek przekracza barierę 60%.

To sugeruje, że w mniejszych ośrodkach oraz średnich miastach klienci prawdopodobnie przenieśli się do innych kanałów (np. powrót do tradycyjnych "poleceń", lokalne grupy w mediach społecznościowych, Google Moja Firma), podczas gdy aglomeracje takie jak Warszawa wciąż w większym stopniu bazują na poszukiwaniu adwokatów w agregatorach.

Kategoria (B2C vs B2B):

Zjawisko drastycznego spadku dotyka wyłącznie usług konsumenckich (B2C). Prawo spadkowe (-50,1%), windykacja należności (-54,9%) i inne usługi prawne (-47,9%) notują spadki identyczne z rozwodami (-47,0%). Z kolei usługi dla biznesu oraz notariusze wykazują dużo większą stabilność (odpowiednio -17,4% i -19,7%). To koronny dowód na to, że zmieniła się "ścieżka zakupowa" polskiego konsumenta-Kowalskiego, a nie realne potrzeby prawne.

Wnioski rynkowe

Obserwujemy silne przetasowania na rynku widoczności ofert prawniczych. Prawdopodobne przyczyny to rosnący koszt kliknięcia (CPC) w Google, zmiany w algorytmach wyszukiwarek premiujące specjalistyczne kancelarie lub rosnąca rola mediów społecznościowych (TikTok, Instagram) w budowaniu marki osobistej prawników od prawa rodzinnego.

Zestawienie naszych wewnętrznych danych z twardymi statystykami GUS prowadzi do fascynującego wniosku. Obserwowany na platformie blisko 50-procentowy spadek zapytań o sprawy rozwodowe absolutnie nie oznacza, że Polacy rzadziej się rozstają. Mamy tu do czynienia z głęboką restrukturyzacją całego rynku usług prawniczych w internecie. Konsumenci zmieniają ścieżki poszukiwania pełnomocników do spraw prywatnych, co udowadniają symetryczne spadki w niemal wszystkich konsumenckich kategoriach prawnych, takich jak spadki czy windykacja. Z punktu widzenia rynku to wyraźny sygnał dla branży: prawnicy muszą dziś dywersyfikować kanały pozyskiwania klientów, ponieważ tradycyjny model generowania leadów przechodzi ewolucję i staje się polem coraz trudniejszej walki o cyfrowego klienta.

Martyna Głowińska-Gryglewska, ekspertka Oferteo.pl.