Polskie firmy i gospodarstwa stawiają na pompy ciepła – priorytetem ogrzewanie i chłodzenie całego budynku
Polacy ponownie coraz chętniej inwestują w pompy ciepła, a rynek wyraźnie pokazuje, że głównym celem jest kompleksowe ogrzewanie i chłodzenie budynków – wynika z danych Oferteo.pl. Coraz większe znaczenie mają też szybki start realizacji i elastyczne dopasowanie technologii do potrzeb inwestora.
Analiza Oferteo.pl dotycząca 100 tys. zapytań ofertowych w kategorii pompy ciepła złożonych od 06.2024 do 07.2025 pokazuje, że zdecydowana większość użytkowników planuje wykorzystanie urządzeń zarówno do ogrzewania/chłodzenia budynku, jak i podgrzewania wody (76,8%), natomiast tylko ogrzewaniem lub chłodzeniem zainteresowanych jest 11–12% zapytań, a wyłącznie chłodzeniem budynku – poniżej 1%.
Materiały własne Oferteo.pl.
Rodzaj ma znaczenie
Wybór rodzaju pompy ciepła pokazuje rosnącą popularność rozwiązań powietrznych – 57,6% klientów preferuje właśnie ten typ. Na drugim miejscu znalazły się pompy gruntowe (13,7%) i wodne (4,9%), przy czym prawie jedna czwarta badanych (23,9%) pozostaje otwarta na dopasowanie technologii dopiero w rozmowie ze specjalistą.
Materiały własne Oferteo.pl.
Pod względem wielkości budynków, najwięcej zapytań dotyczy powierzchni 101–150 m² (36,8%) oraz 151–200 m² (21,9%), co pokazuje, że rynek koncentruje się głównie na domach jednorodzinnych średniej wielkości. Dużą grupę stanowią też budynki 71–100 m² (12,6%) i 201–300 m² (11,3%). Etap inwestycji ma istotny wpływ na decyzje zakupowe.
Materiały własne Oferteo.pl.
Co ważne, spory odsetek zapytań pochodzi od właścicieli budynków użytkowanych i ocieplonych (53,9%), ale znaczący odsetek dotyczy nowo wybudowanych budynków (18,8%) oraz budynków w trakcie budowy (13,7%), co wskazuje na duże zainteresowanie pompami ciepła na różnych etapach inwestycji.
Szybkość podjęcia decyzji staje się kluczowa – niemal 30% klientów chce skorzystać z oferty w najbliższym możliwym terminie, a kolejne 16–17% planuje instalację w ciągu 3–6 miesięcy. Ponad 24% pozostaje otwarta na dopasowanie terminu w rozmowie ze specjalistą, co podkreśla znaczenie elastyczności wykonawców.
Polski rynek pomp ciepła rośnie dynamicznie, a klienci coraz częściej oczekują kompleksowych rozwiązań – nie tylko samego urządzenia, ale pełnego dopasowania technologii do budynku i szybkiego rozpoczęcia prac. Popularność pomp powietrznych pokazuje też, że ważne są koszty inwestycji i łatwość montażu, zwłaszcza w domach jednorodzinnych średniej wielkości.
Marta Kaleta-Domaradzka, ekspertka ds. PR i Marketingu w Oferteo.pl
Polski rynek pomp ciepła rośnie dynamicznie, a Polacy stawiają na kompleksowe i szybkie rozwiązania. Zdecydowana większość inwestorów (aż 76,8%) oczekuje, że pompy ciepła posłużą do ogrzewania, chłodzenia oraz podgrzewania wody, co świadczy o poszukiwaniu jednego, zintegrowanego systemu. Dominacja pomp powietrznych (57,6% zapytań) jest wyraźnym sygnałem, że klienci cenią sobie niższe koszty początkowe i łatwość montażu, co jest szczególnie istotne w domach jednorodzinnych średniej wielkości (o powierzchni 101–150 m² oraz 151–200 m²). To również segment rynku, w którym inwestorzy są najbardziej aktywni.
Pompy ciepła – co dalej?
Nowy, rynkowy insight pokazuje, że inwestorzy są gotowi do szybkich decyzji – niemal 30% z nich chce rozpocząć realizację w najbliższym możliwym terminie. To stawia dostawców usług w branży pomp ciepła w sytuacji, gdzie kluczowe jest błyskawiczne reagowanie na zapytania. Jednocześnie, duży odsetek klientów (ponad 24%) jest otwarty na elastyczne dopasowanie terminu w rozmowie ze specjalistą, co podkreśla, że obok szybkości, liczy się również profesjonalne doradztwo. Co więcej, popyt na pompy ciepła jest silny na każdym etapie inwestycji – od nowo budowanych domów, po modernizacje w budynkach użytkowanych.
Wnioski z analizy są jednoznaczne: rynek pomp ciepła w Polsce dojrzewa, a inwestorzy kierują się funkcjonalnością, etapem budowy i elastycznością realizacji. Dostawcy, którzy zaoferują nie tylko sam produkt, ale także kompleksowe doradztwo, spersonalizowaną ofertę dopasowaną do potrzeb budynku oraz będą w stanie zapewnić szybkie wdrożenie, mogą liczyć na zwiększone zainteresowanie i większy udział w rynku.
